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飞猪双十一嬉游带货1.4亿,带给旅游行业哪些新思考?

旅游行业营销推广新模式的开启,从流量到用户,从生产到交易,都值得我们好好思考驱动新旅游未来发展的究竟是什么。

我是今年被一个飞猪的朋友推荐关注了嬉游,关注后确实非常惊喜,一方面内容很干货很真诚看了涨知识,一方面推荐的东西确实满足了品牌好货性价比,嬉游推荐的商品平均交易时间都很短,我在这次双十一也为1.4亿GMV贡献了5000元,囤的都是一些周末度假的酒店产品,从看到到付款也就10到15分钟,确实没有不买的理由。

极短的时间和极高的交易额,都强烈凸显了交易效率之高,我在上周给游侠客的分享中也表达了今天旅游的发展处在红利期消失,正从效率期向品牌期过渡的发展阶段。

如此高效的交易闭环是如何形成的,我们试着分析一下嬉游的1.4亿以及带给我们的经营思考。

嬉游的成绩

10月21日飞猪双11预售第一日嬉游单日引导预售额达4000万,平均3秒成1单,七天迅速破亿,截止目前已超过1.4亿,如果按照淘客CPS的结算分成,净收入已超百万。

嬉游曾写过一篇邮轮的文章,转化超过200万,马尔代夫JV岛卖出了600万,帮万豪在20秒内清掉了100万库存。

用他的原话说,“其实带货数据一致都很好,这次是特别好”

而这样亮眼数字的背后,运营团队却只有2人。

旅游KOL很多,嬉游有何不同?

1.内容深度和专业

内容驱动交易今天在旅游行业成为普遍共识,今年从马蜂窝的笔记,携程的旅拍,穷游的BIU都能看的出来,但嬉游的内容和这些还有着些许的不同。

嬉游的内容比起一般的攻略内容更加深度和专业,这源于个人经验的长期累积以及旅游体验的丰富,很多推荐的酒店,基本都是实际体验和入住过的,所以多以用户视角来客观评价,确实这样丰富的旅游经验和行业经历在很多人身上也难以复制。

比起其他的旅游内容更关注美景美食美拍,嬉游的内容更关注好在哪,如何买,怎么性价比,这契合了今天旅游消费用户的普遍痛点,“不知道怎么玩,不知道怎么选?,这也是其他旅游KOL带货难的普遍问题,美景美食美拍解决了被种草“知道怎么玩”,但和怎么买的消费决策之间还有一段距离,嬉游的内容从种草到决策,静默下单时间都非常短,而今天的旅游内容已经从长到短,但和用户还隔着决策的距离。

以嬉游推荐的周末度假酒店为例,其实城市人群都有周末度假的普遍需求,无论亲子还是情侣,但苦于没有好的产品和好的购买选择,以我个人购买嬉游推荐的商品来看,其实有需求,但没时间去挑产品,“不知道怎么玩,不知道怎么选”是今天旅游消费的普遍难题。

飞猪在今年双十一大胆尝试达人带货计划,开通淘客交易接口,也是在旅游电商平台遇到货架模式和搜索模式困境之下的一次尝试,可以想象,产品在电商平台的sku大海中不被发现,和达人表达后的1.4亿GMV形成鲜明对比,表达力成为新旅游竞争的稀缺,今天还有大量的好产品有着流量困境,“产品很好,但用户不知道它有多好”。

2.真诚和信任驱动决策和交易

我在很多地方提到过我对旅游消费购买的理解,信任是付费的前提,当积累的信任大于付费的心理顾虑,交易自然发生。

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