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天猫双11预售首日破亿,口红一哥李佳琦的套路让人防不胜防

再复制一个李佳琦出来或许很难,但是学习李佳琦,让直播带货做得更好,是完全可行的。

据说李佳琦的直播间有一种魔力,只要一听到他说:“所有女生!买它”、“Oh my god”,无论你想买还是不想买,反正那一刻你的大脑已经服从了他的指令,说啥买啥。

有人莫名其妙的买了一个按摩沙发,也不知道能不能塞进自家门口;

有人一口气买了8瓶辣椒酱,可是她并不吃辣。

小编一度怀疑她们都是李佳琦的事业粉,不然买来干嘛。

好了,调侃到此结束。今天就来和大家盘一盘,李佳琦到底有什么魔力,为什么没有一个女生能空手走出他的直播间?

一、超强的业务能力

很多人没做过带货直播,认为主播就是动动嘴皮子,试几个色号的口红、粉底。但实际上,直播非常具有挑战性,没有“深厚功力”是混不下去的。

1、美妆业务能力

从实习生到正式员工,李佳琦在欧莱雅的柜台历练了3年。这三年时间里,不仅让他成为那个柜台最专业、最懂化妆品、最会销售的导购,也为他之后的主播道路打下坚实的基础。

看过他视频的朋友就知道,他的专业水平足以吊打众多业余美妆博主。对于口红的了解,称得上是行家中的行家。在直播过程中,对于产品功能、包含成分、卖点优势、试妆效果、使用场景、适合人群等阐述得一清二楚。而且,超过2000支口红,你随口说一个色号,他3秒就能帮你找出来。

“黄皮必买小辣椒,白皮一定要入小金条”,在美妆上的专业度,是其能在年轻女性圈层中说得上话的原因。

2、直播业务能力

要做直播卖货,业务能力、直播能力,缺一不可。

据网友统计,李佳琦直播的口播速度为每分钟超300个字,口播内容包括品牌背景、产品卖点、信用背书、专业测评、知识科普以及营销相关的价格、数量、力度等信息,前期话术设计充分展现了一个一流营销者的过硬素质。

另外,李佳琦临场反应能力也特别强,10月份的一次直播,他在卖三只松鼠的纸皮核桃。

直播间有人评论说:“核桃热量高”,他马上回应:“所有坚果,热量都高,如果你因为要减肥,不吃坚果,那你生活中要失去很多乐趣,再说了你不是明星,不用减到那种程度,减肥最重要的是吃健康、迈开腿,核桃中有很多人体需要的元素,一定要通过运动减肥”。

最后,一盒49元,3万盒,4分钟卖光了,147万销售额。

二、充满“魔力”的话术

相信看过李佳琦的直播,都会被他的口才所惊叹。简单的“OMG”和“所有女生”只是催化剂,极富感染力的话术和幽默的文案则成功地抓住了消费者的注意力。

1、重复洗脑的口头禅

李佳琦深谙重复洗脑的营销之道,比如他出圈的一些招牌金句:“OMG!”、“我的妈呀”、“这个颜色也太好看了吧”、“答应我,一定要买它”……以及今年双十一火起来的“所有女生!”。

这些词在他的直播中频繁出现,通过一遍又一遍的重复,不断刺激消费者的大脑,占领观众的心智,激发消费者的购买欲望。让消费者在听到“OMG”、“所有女生”等关键词,就立马进入抢货的状态,自动跳过思考这步,条件反射地“下单”。

2、花式阐述产品

李佳琦真的是个卖货文案高手。比如:

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