00后存款是90后2倍、10亿人没坐过飞机:读懂中国未来最大商机

00后存款是90后2倍、10亿人没坐过飞机:读懂中国未来最大商机

作为一个中国人,你真的了解中国吗?作为一个管理者,你是否洞察到了正在迅速崛起的中国商业的底层逻辑?作为一个拥有敏锐商业眼光的人,你是否捕捉到了最新的创业机遇?仔细读读这篇文章,或许能带给你一些启发。

01换个角度看消费

九个反常识的数据

(1) 全国约有90%以上的人没有喝过星巴克。

这是经过我逻辑上的推理得出的。星巴克发了一条新闻:700万星巴克会员接入支付宝。

基于700万会员,如果我们算星巴克每7个客户有一个开通会员,那么就有4900万喝过星巴克,10个里有1个那就有7000万。

星巴克在上海的门店是最多的,500家以上,这个城市2500-3000万的人口(含流动),三成喝过的话,是900万。中国目前星巴克的门店数是3400家,大多数覆盖在一二线城市。一线新一线二线(含广义二线)的人口总数不超过3.6亿,里面三成是1.08亿,两成是7200万(越往下门店越少,渗透率更低)。

因为我没有准确数据,我只能倒推,无论从哪个角度去倒推,90%的人都没有喝过星巴克。

故而知道并不等于喝过,并且一定有海量的人不知道星巴克。以上数据,我依然是比较保守的推断。

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(2) 50%以上的中国人没有喝过农夫山泉。

2016年,农夫山泉的年销售额达到了109.11亿元。其中包含新产品和高端产品,桶装水,会议酒店供水等等。虽然农夫山泉的客单价不高,但是他的受众人群是比较集中的,我一年可能要花2400元以上在农夫山泉上。假设客单价20元,那么只有5亿多人喝过。

另一份《2018全球品牌足迹报告》显示,农夫山泉消费者触及数达3.35亿。故而,即使这个品牌是大众到不能再大众的了,依然不可能做到人人都喝。

(3) 中国约有1000万人从事足疗行业。

光北京市就有20万人从事足疗,我们来往全国推一推,1000万依然是保守的估计。

(4) 13亿人没有出过国。

2018年,全国有效的因私普通护照私有量1.3亿本。这个数据是中国出入境管理局发布的。也就是说起码90%的中国人没有出过国。

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(5) 10亿人没有坐过飞机。

为什么每次坐飞机工作人员都会演示一遍安全操作?因为跟你一起坐飞机的人中,起码有一半是第一次坐飞机。

中国头等舱用户不超过600万,每年常旅客不超过1500万(年飞行超过6次的称为常旅客)。

由此可以看出:在航空杂志投广告,其实就只有那1500万人能看到。所以,航空业广告商做廉价产品是行不通的,必须针对那1500万人的产品和服务才能实现有效目的。

国航的白金卡用户不超过5万人,听说东航不超过5000人。(除了一些特殊渠道,一年盯着一个航空飞行120次经济舱,60次商务舱,40次洲际公务舱才能拿到白金卡)

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(6) 中国最大的便利店不是全家,而是中石化旗下的易捷便利店。

每一个中石化加油站都有一个易捷便利店,它目前是中国最大的便利店,有25000多家门店,占全国便利店份额超过20%,很难被超越。(数据来源《2018中国便利店发展报告》)

(7) 处于房地产中介金字塔塔尖的,通常是穿着拖鞋、汗衫的二房东。

像上海静安区的一些小别墅,还有北京四合院,都是少量而不可再生的,往往这些房子很受欢迎,很多人喜欢租这样的房子。我们公司租的房子的二房东就是这样的人。

早期做租赁的中介发现这一现象后,就把这些房子一套套收过来进行改装,进而成为二房东。

我大概算了下,如果成为20套老别墅的二房东,每个月净利润可达50万,每套差价在2-5万之间,合同一签就是10年。

(8) 进口猪蹄比国内的便宜30%—50%。

因为除了中国、德国等少数国家,全世界大多数人不吃猪蹄。在很多国家,它是被当废品处理的,所以中国人去收购拿回国内,比国内采购还便宜。

(9)中国产的棉毛裤在西班牙可以卖10倍的价格。

过去,欧洲人不大知道世界上还有个东西叫棉毛裤。中国有个小伙子,把浙江生产内销不掉的棉毛裤拖到欧洲,趁他们冬天特别冷的时候去卖,卖得特别好。

中国的四大优势和巨大契机

如果这四点不发生改变性改变,那么我们依然是有巨大的机会。

① 中国具有全球最强的终端制造产业链和产业集群。

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