珠宝销售技巧679:为什么学了那么多销售话术,你还是说不好?

珠宝销售技巧:以上就是,这段话术背后的思维。

珠宝销售技巧679:为什么学了那么多销售话术,你还是说不好?

珠宝销售案例:

看了很多篇文章,知道没成交的原因是什么,有没有一些具体的话术呢?

珠宝销售技巧1:背后思维

为什么每篇文章的格式,都是在分析问题或者销售案例?

因为很多方法技巧,都只是表面做法而已。但是,大部分销售就是喜欢学习表面的方法技巧。

我之前有统计过,什么主题的文章阅读量会高一些?

顾客的问题、直接的销售话术、详细的成交过程,很多人都愿意看这些。至于分析做法背后的思维,问题背后的原理,这类文章的阅读量相对较少。

这是通过数据分析,发现问题背后的规律。

为什么会这样?

因为太多人不愿意自己动脑,最好是学一些,能直接照搬运用的方法技巧。

可是,销售现在真的只是缺方法吗?

你有没有试过,别人用得好的方法,到你这就不管用了?别人也是这样接待顾客的,但是就能成交,而你却把顾客谈跑了?

这些问题出在,你不懂做法背后的思维,只知道生搬硬套,结果不好也是应该的。

也许你又会问,难道就不要学具体话术了吗?

要学。

重点是要知道,这些话术是怎么来的,应该怎么用,用在什么时候,什么场景。

珠宝销售技巧679:为什么学了那么多销售话术,你还是说不好?

珠宝销售技巧2:话术模板

这里举个简单的例子,

假设顾客想要奢华款的钻戒,但是价格太高超预算了,这时候你怎么办呢?

继续塑造这个奢华款的卖点吗?

还是转推低价位的款式?

如果转推,你的话术又该从哪方面去说?

这些问题,原本是销售自己要思考的。假如没有思考,直接看话术,看完就懂了,但是下次还是不会。

所以,虽然下面给出一个话术,但是看完之后,必须自己再去思考。

不然,这篇文章看完,你还是什么都没学会。

注意,是“没学会”,不是“没学到”。

话术:

对于奢华款来说,确实会比较特别。不过要注意一点,因为它旁边的副钻比较多,以后每戴一段时间都要清洗一下才行,不然的话,你的钻戒看起来就会很普通。

其实,按你的预算和想要显大的效果,我觉得这个花形款会比较适合你,而且同样是30分的主钻,也同样是显钻的效果,但是可以帮你省下2000块呢。

还有,你这款钻戒平时保养也比较简单,只需要拿刷子刷一下钻石就可以了,这不是帮你省钱又省时间吗?

你觉得呢?

珠宝销售技巧679:为什么学了那么多销售话术,你还是说不好?

珠宝销售技巧3:话术解析

这段话术的开头,用了同理心的沟通方式,先认可顾客的选择。

这点非常重要。

后面再解释了,奢华款有哪些要注意的地方,这种解释方式是具体化的。一般的销售只会跟顾客说,

“旁边的副钻很多,不方便打理。”

对比一下,具体的说法和简单的说法,有什么不一样的感觉?

后面再突出转推款式的显钻卖点,这个通过对比能直接体现出来。最关键的一点,一定是结合到顾客的好处。

省钱。

单靠省钱一个点,还不足以打动顾客,后面再提到简单的打理方式,突出平时佩戴的方便性。

说完好处就结束了吗?

还没有,你最终还得知道顾客的反馈意见。

以上就是,这段话术背后的思维。

珠宝销售技巧679:为什么学了那么多销售话术,你还是说不好?

小结:

看懂的人,有几个?

看懂之后去演练的人,又有几个?

演练完,尝试做自我延伸的人,少之又少。

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